一线城市土拍市场年末积极供应优质地块
地产市场的温度，往往在土地拍卖现场最先感知。年末的一线城市土地市场，正迎来一波优质地块的集中放量。
上海第九批次集中土拍24日落槌，9幅地块全部成交，总成交金额达173.33亿元。与此同时，北京于21日发布了第九轮商品住宅用地清单，共推出6宗地块。
广州也不甘落后，目前12月待出让的涉宅用地总数已达20宗，总起始价超254亿元。
这些动向共同勾勒出一线城市年末土地市场的图景：优质地块集中入市，房企投资策略更趋理性，不同区域分化明显，民营房企开始异军突起。
01 市场动态：年末供地高潮
临近年末，一线城市土地市场迎来供应小高潮。
上海刚刚完成的第九批次土拍堪称下半年规模最大的一次，9宗地块总面积28.92公顷，规划建筑总面积约55.26万平方米。
其中2宗溢价成交，7宗以底价成交。
北京也不甘示弱，最新推出的6宗地块土地面积约20公顷，建筑规模约36万平方米。
从区域分布看，北京本轮供地重点集中在中心城区，6宗地中有4宗位于中心城区（朝阳区1宗、海淀区1宗、石景山区2宗），其余1宗在通州区，1宗在密云区。
广州同样加快了供地节奏。据中指研究院统计，目前广州12月份待出让的涉宅用地总数已达20宗，总起始价超254亿元。
02 地块分析：区位优势与配套完善
细观此番一线城市推出的地块，一个共同特点是均位于市场需求突出、基础设施和公共服务配套较完善的区域。
以上海本轮土拍中最热门的浦东川沙地块为例，该地块虽然位于外环外，却凭借得天独厚的区位优势和完善的配套设施赢得市场青睐。
周边不仅有迪士尼乐园的文旅辐射和机场联络线的交通赋能，地铁、商业、医院、学校等生活配套亦一应俱全。
北京推出的地块同样具备显著区位优势。以朝阳区东坝乡地块为例，位于五环至六环之间，邻近地铁3号线东坝站、东坝南站。
周边有万达广场、金隅嘉品Mall、北京市第一中西医结合医院（东坝院区）、京城体育休闲公园等完善的生活配套设施。
03 企业策略：理性与分化并存
与往年相比，今年年末土拍市场呈现出明显的企业策略分化。
在上海本批次土拍中，头部央国企参与度下降，而民营房企则异军突起。据统计，上海本场土拍共吸引16家企业参拍，其中仅3家为央企，8家为国企。
民营房企佳运置业经过82轮激烈竞价，以24.75亿元的价格斩获浦东川沙地块，溢价率高达15.76%。
与之形成鲜明对比的是，本批次唯一位于中环内的杨浦东外滩地块却由中海以底价获得，未出现预期中的溢价争夺。
同策研究院联席院长宋红卫分析，从整体溢价率、参拍企业数量及出价预期等核心指标来看，房企投资行为已经更趋理性谨慎。
04 市场趋势：核心城市热度延续
尽管市场整体理性，但核心城市的土地市场表现依然积极。
数据显示，2025年前十个月，TOP100企业拿地总额7838亿元，同比增长26.4%，延续增长态势。
从拿地城市来看，房企拿地主要集中于上海、北京等一线城市和杭州、成都等热点二线城市。
中国报告大厅发布的报告也指出，在政策优化和重点城市优质地块供应的推动下，土地出让金同比增长23.3%，其中一线城市增幅超40%。
对于年末土地市场表现，上海易居房地产研究院副院长严跃进预计：“目前拿地的房企财务状况都相对健康，从明年的销售工作来看，势必要在今年底加快土地的储备，尤其是目前地块的溢价率都不高，拿地成本可控。”
05 政策导向：推动“好房子”建设
值得关注的是，当前各地正在土地出让环节推进“好房子”建设，以满足多样化改善性需求。
例如，广州近期公告的3宗住宅用地均明确要求按广州市“好房子”建设的相关规定和标准执行。
在严跃进看来，广州明确地块要按“好房子”标准建设，也说明土地供应和住房产品的优化升级实现紧密结合，既有规范，也有灵活的导向。
近年来，政府部门持续推进供地机制改革，强化“以需定供”导向。2024年自然资源部提出合理控制商品住宅用地供应，并推动各地向中心城区和轨道交通站点倾斜。
从上海土拍落槌声响起，到北京、广州接连挂出新地块，一线城市年末土地市场的大幕已然拉开。
房企们的投资策略更像是一本市场教科书：头部央国企趋于保守，优质民企异军突起；核心地块遭抢购，部分近郊地块却只能底价成交。
土地市场的温度计显示，这个冬天不太冷，但也绝非盛夏。理性与分化，正成为贯穿市场的关键词。
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